不是生意不好做, 是你的生意不好做!【外土司原创】
“真相,并不总是那样。“
【导 读】
很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家,这样我也省心你也学到。都是原创的精华文章!
经常有人在朋友圈留言,
说生意不好做。
还有些人说,我考虑转行。
这种问题很难回答。因为生意说那么大的一个事情,涉及到方方面面,无法一句话,或者几句话就给予建议。
但是,我还是想说两句。
不是生意不好做,是生意从来没好做过。
不是生意不好做,是你的生意不好做。
想一想,从你开始进入生意场开始,你听谁说过生意好做?
我从事外贸十四年,不算早,也不算晚。从接触的第一天开始,就有人和我说外贸竞争很激烈,不好做。可是我没什么太多选择啊,国贸毕业,做翻译水平又不够。那只能来做外贸了。
何况我也不傻啊。
那么多人做这个生意赚钱了,我也看到了。
做生意没赚到钱的说不好做,正常。
做生意赚到钱的也说不好做,更正常。
全世界谁愿意天天说自己赚到钱了。
比产品
之前发过了一篇中美制造业成本的文章。
很多人看完发我微信说,土司土司,我们是做服装、做鞋子的,生意的确越来越难做。
接下来该怎么办?
我能怎么办?
这产品原先的确火过了啊。
先在英国火,然后美国火,然后台湾火,然后韩国火,然后中国火,接下来越南火,印尼火,说不定哪一天就火到非洲去了。
它就是跟着劳动力成本跑的啊。
资本是闻着血腥味来的,哪里有更多的钱赚就去哪里。你让它永远在中国火,这是不可能的。这火灭的越早,说明我们生活水平高了;哪一天这火又烧回来了,那我们又悲惨了。
那难道服装就真的没的做了么?
也没有啊。
我见一朋友也做服装的,人家做时装,做定制,做设计,做大牌贴牌,走精品化、小批量路线,生意好的不要要哦,公司规模也不大,进去跟逛时装周一样。
还有个朋友也做服装,人家做细分市场,狗狗衣裳,看的我目瞪口呆,第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色,回想自己衣橱,想骂狗!
同样是服装行业,为什么你的服装生意不好做,人家的服装生意好做。
选产品,很关键。
比技术
前几天,看到朋友圈一条微信。
一个合作供应商的工程师发的:开始新的征程!非常感谢这四年来老板和伙伴们的支持和信任!
我丫,心凉了半截。
又走了一个技术。
我天天招技术招不到人。
技术有多重要,大家都知道。但是每个人还是天天盯着销售业绩,这个真受不了。
技术不创新,你怎么开发新的产品?
难道要靠老产品打一辈子天下么?
等人家用新技术、新产品把你超越了。然后你又来说,今年生意不好做啊。
我每天早上有刷新闻的习惯。
最近看政治的新闻,觉得很倒退。
一个个政治强人上台,专制倾向越来越明显。
但是看科技,就觉得一日千里。
什么VR啊,AR啊,自动驾驶啊,会飞的汽车啊,各种新材料的横空出世啊,各种新公司一夜之间估值百亿啊。
真是觉得生活会以迅雷不及掩耳之势改变。
但也有大量的公司倒闭,或是走在奔溃边缘。
特别是互联网科技型公司。
我们应该庆幸,我们不是这样的公司。
一年不推新技术,不改进也不会倒闭。但如果你几年都不推陈出新,你会怎样! 如果你5年、10年都没有推出新技术,你会怎样!
我很想问一问,我们手头卖的产品是哪一年开发的?
2014年?2010年?还是2005年?
你知道,客户,会用脚投票。
比团队
比完产品和技术,再来比团队。
问个问题,你的团队比同行的强么?
有人说,我们的销售团队很强。
就销售团队么?
什么是团队?
贸易公司的团队就是,老板+销售+技术+采购+财务+跟单+内务。工厂的团队就是,老板+销售+技术+ 生产+采购+财务+内务。
这才叫团队!
你老板很强,下面一团浆糊,有什么用?你能把所有事情都做完!你销售很强,技术很一般有什么用?你能把小米卖出三星价!你技术很强,生产很一般有什么用?想的到做不到!你生产很强,采购很一般有什么用?进的配件装不上啊!你采购很强,财务很一般有什么用?亏本你都不知道。内务也很重要。公司就是一个家,家务事你不做我不做,谁洗碗通厕所!
我们常说一个公司有竞争力,面上是产品的竞争力,其实往祖坟里刨真正的竞争力就是团队里每一个人能力的总和。
管理就是把这些能力协调到一个方向上,发展就是这些能力一起朝前用力,变化就是这些能力一起转向,提高就是这些能力一起提升。
你单方面的能力很强,短期可以往上冲,那长期呢?人家一群人划一条皮划艇,你一个人划一条皮划艇,你能用最大力划多久?皮划艇力点到了就可以跑最快速度,一群人各出一点力而已,嗖就过去了,你呢,怎么划!公园里我们都划过船,真的很难持续一直用力划。
如果你的团队各个都强,那你真的可以说我的团队很强。
你不发展,不赚钱很难!
团队强的公司生意不会难做。
比老板
说到最后,我要说重点了。
产品由技术而来,技术由团队而来,团队由老板而来。一切的根源在老板。
一个老板决定公司的未来,还有你的未来。
如果你的老板只有一桶水的能力和格局,你就安心点,在一桶水里游泳,怀一桶水的心态,别长太大,要么胀死自己,要么装不下你。
如果你的老板有一池水的能力和格局,你也安心点,在池子里游泳,怀一池水的梦想,别长太大,也别不长大。
如果你的老板有一条溪的能力和格局,你就奋斗吧,和溪水搏击,怀一条河的梦想,别长太大,但要足够精干。
如果你的老板有一条河的能力和格局,你就冲杀吧,河流是最残忍的地方,面向大海,要快速长大,也要足够勇敢。
如果你的老板有大海的能力和格局,你就畅游吧,大海无限包容,也有无限可能,有多少能量,就烧多少梦想。
老板的能力和格局有多大,就能打造多大的平台和舞台。
这世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局,譬如盖茨,譬如乔布斯,譬如扎克伯格,人家一出手就要改变世界,只要你跟的上,够忠诚,你就有无限可能。
这世上也有一些老板的能力和格局是不断成长大、撑大的,譬如马云,从一桶水(阿里国际)成长到一池水(淘宝),再到一条溪(天猫),一条河(支付宝),到大海(蚂蚁金服)。
有人说马云是天才,我不信。
人家明明是一步步干出来的。
遇见这样的老板,你要好好珍惜。
跟的上,够忠诚,你也能无限成长。
你都不用想太多,跟着走,尽全力,就到山顶了,从哪条路,怎么上来都不知道。
掂量掂量,你的老板是不是潜力股。
老板能力和格局强的公司生意不会难做。
行行出状元
Ps. 昨天年会,太多感动。喝多了。
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